カンタベリーのビジネスにおいて、最も重要な項目は取引条件（Terms and Conditions of Trade）の設定です。

取引条件は保険のような役割を果たします。実際には必要ない場合もありますが、万が一問題が発生した際に取引条件はストレスを軽減し、ビジネスを守ってくれます。取引条件は支払いを行わない、または支払いができないクライアントからのリスクを回避するためのものです。

Boom and Bustは、英語の言い方ですが、景気のいい時にビジネスの破産が起きやすいということです。

地震後、クライストチャーチの再建が進む中、景気は向上していますが、多数の人々が新しいビジネスを始めることで、支払いに関連するリスクが増加しています。

ビジネスにおいて現金以外の取引方法を行う際には、取引条件の設定が非常に重要です。見積もりを提供する際には、取引条件も同時に提示します。これにより、クライアントに対して当社がプロフェッショナルなイメージを与えることができます。

依頼人が支払いをしない為に、弁護士や債権取立て会社を雇った場合、取引に「依頼人はその費用を支払わなければならない」という項目を入れることが出来ます。

これを依頼人が理解していれば、支払いを行う可能性が高くなります。

もし、依頼人が倒産した場合、清算人は会社にある全ての資産を回収します。

あなたの所有物が依頼人の敷地内にある場合でも清算人のものになってしまいます。

ただし、担保権を登録しておくと、清算人はあなたの所有物を取り上げることが出来ません。取引条件に担保権を登録する旨を入れます。

時折、依頼主は些細な理由で請求書の全額を支払わないことがあります。優れた取引条件は、こうした問題に対してもあなたを保護してくれます。

依頼人は商品を受け取った後、その商品に欠陥があれば当然支払いをする義務が生じませんが、取引条件に、受け取りから欠陥の報告までの最長期間をもうけることが出来ます。

これにより、依頼人が請求書を受け取ってから長期に亘る不払を防ぐことが出来ます。

また、取引条件には、依頼人の信用調査を行うことや、支払い未履行の履歴を記載することを依頼人が許可する条件を入れることも出来ます。

WHAAでは、EC Credit Control という債権取立て会社を紹介し、WHAAのクライアントの方と無料のミーティングをしてあなたのビジネスにそった取引条件を作成するための話し合いをアレンジしています。

話をするだけでもいい勉強になると思います。

WHAAは、EC Credit Controlと交渉して特別料金を設定してもらっており、クライアントの方の必要条件に応じて、料金は８５０ドルから１８５０ドルになっています*。

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*WHAAは、この交渉で、一切のコミッション等は受け取りません。